汤臣倍健是当今全球膳食营养补充剂的领导者、标杆企业,在1995年成立以来,在短短的不到30年的时间里汤臣倍健得到了长足的发展与壮大,这与董事长梁允超的正确决策密不可分。如今,进入到后疫情时代,VDS行业也迎来了新的发展周期,2023年就是VDS行业大考的开局之年。而汤臣倍健在上半年度交出令人满意的财报答卷。
从汤臣倍健业绩表现中可以看出,该公司的前瞻性行业布局以及精细化运营,卓有成效。
欧睿数据显示,VDS行业已经从2009年的636亿市场规模增长到2022年的2001亿元,年均复合增长率CAGR为9%。
财报数据显示,2023年上半年,汤臣倍健营收为55.96亿元,同比增长32.58%;归属于上市公司股东的净利润15.45亿元,较上年同期增长47.41%,均超出市场预期。
今年上半年,主品牌“汤臣倍健”实现收入32.84亿元,同比增长39.11%;“Life-Space”国内产品实现收入2.79亿元,同比增长57.59%;境外业务LSG营业收入为1.14亿澳元,同比增长41.11%。
2023年初,汤臣倍健董事长梁允超在致股东信中率先提出“膳食营养补充剂行业的新周期开启了!”
在“科学营养”战略下,汤臣倍健继续推进强科技企业转型和强品牌战略,布局多品牌、大单品、全品类、全渠道、单聚焦,围绕提升指定购买率和全渠道市场占有率的市场目标发力。今年上半年,汤臣倍健营收利润双增,也佐证了新周期下增长红利的释放。
随着国家对市场监管力度加大,以及消费者对产品专业度要求的提升,头部企业规范化、专业化、品牌化、规模化的优势,会进一步凸显。
比如一位妈妈购买营养品,她会为孩子、老人,也会为自己和伴侣搭配不同的营养方案,一个家庭的营养需求涉及品类可达十余个,且会随着功能诉求不断细分而增加。
年轻人则因为工作久坐和少运动等原因导致亚健康趋势明显,除了增强免疫力,肠胃调理、护肝、护眼等功能也成为健康新需求。
据魔镜市场情报《2023Q1 魔镜消费新潜力白皮书》,2023 年 Q1 淘宝天猫平台养肝、护肝类产品销售额为5.3 亿元,同比增速547.1%,其中工薪群体和老年人都是核心购买人群。
据国际益生菌协会(IPA)发布的数据,中国益生菌膳食补充剂市场规模在2022年达14亿美元,市场增长率高达16.5%,远超于美国3%的增长率,未来国内益生菌膳食补充剂市场有望超越美国。
抓住市场新增量,势必要对消费的多元化需求和渠道的覆盖上往“细”里下真功夫。
汤臣倍健的产品矩阵,涵盖了婴童、青少年、成年人和中老年等不同年龄层的不同需求。此外,根据需求、剂型喜好等不同还有多种类别的产品。以常见的复合维生素产品为例,女性多维针对性地加强了铁;男士多维则针对男性加强了锌。
根据健康管理个性化的特点,汤臣倍健推出了针对关节护理、缓解视觉疲劳、护肝、辅助降血脂等需求的子品牌“健力多”、“健视佳”、“健安适”、“舒百宁”,以及针对年轻受众的电商专供“Yep”系列产品,并不断推陈出新,迭代更有技术含量的产品。今年4月,Yep产品升级推出研发8年以含GAGs(糖胺聚糖)为特征的胶原蛋白肽新品“磁感小粉瓶”,上市即受到市场追捧,登上今年618天猫胶原蛋白V榜榜一。
业绩显示,2023年上半年汤臣倍健线上线下渠道都保持不错增长。其中,线下渠道收入约占境内收入的62.60%,同比增长16.49%,高于行业线下渠道平均增长水平。而线%。
传统电商方面,汤臣倍健连续4年蝉联天猫、京东618“双冠”,并保持持续增长。在抖音、快手等兴趣电商渠道,汤臣倍健也找到了着力点,以精细化运营为消费者提供多渠道的购买体验。
尤其是,在行业竞争更加激烈、产品竞争更加内卷的当下,这个问题关乎到一个企业能走多远。
老龄化加速及寿命延长之后生命质量提升的需求,是巨大的增量空间。而汤臣倍健认为,“强科技”是老龄化趋势下VDS的致胜关键。
2022年,汤臣倍健制定了强科技企业转型2030核心目标与行动纲要,明确了企业“强科技”的发展方向。为此,2023年汤臣倍健提出了“三个月亮”的科技目标:
第一个“月亮目标”:原料和配方国家发明专利,为的是在同质化中持续创造差异化品牌优势;
第二个“月亮目标”:新功能及重功能大单品产品研发,为消费者健康创造人无我有的独特增量价值,为行业创造增量价值;
第三个“月亮目标”:抗衰老及精准营养等前瞻性基础研究,赋能全球VDS行业科技力和创新力。
可以看出,汤臣倍健的“三个月亮”目标,针对的恰恰就是国内消费品的三个核心问题:原料谁把控?品类标准谁定义?未来的走向谁决定?
企业从做大到做强,夯实科研实力是必经之路。对于现在的消费者来说,科技实力是其心目中企业品牌力的重要判断标准。
2021年,汤臣倍健与中科院上海营养与健康研究所、梅奥诊所等多家权威专家团队合作研究成果震动业界,从特定葡萄籽中提取出的抗衰物质PCC1(原花青素C1),能精准、高效且安全地清除衰老细胞。该成果荣登《Nature》杂志,被全球广泛关注。
2022年汤臣倍健还与合作方发布了全球首个大规模中国人群 NAD+与衰老研究。
自2014年启动功能性自主创新研发战略转型以来,汤臣倍健已积累了一定的科研成果。这其中,PCC1基础营养、NAD+、自主研发本土专利菌株LPB27等科研成果尤其受到关注。汤臣倍健不仅在新原料、抗衰老领域前沿性的研究持续突破,同时也真正获得了科研和学术领域的肯定,意味着汤臣倍健正逐步过渡成为科研型企业。
聚焦VDS行业发展,行业迎来新增量、新场域,如何把握机遇考验着每一个企业。汤臣倍健不惧艰辛,未来仍会在董事长梁允超的正确指引下,以膳食营养补充剂为中心,建立全面的膳食营养补充剂科学体系,一路向C,不断夯实自身在VDS领域的领先地位,并为其他企业作出表率。